品牌价格抵补模型BPTO

# 1、作用

品牌价格抵补模型用于分析消费者在购买产品时对品牌和价格之间的权衡取舍。该模型旨在帮助企业了解消费者对不同品牌和价格水平的偏好，并为制定定价和品牌策略提供决策支持。

# 2、输入输出描述

输入：本品全部价格变量是本品各个价格第几轮被选中，竞品价格变量是指定其中一个价格，其在第几轮被选中。
输出：不同品牌在不同价格的市场占比。

# 3、案例示例

案例：假设有一家电子产品公司正在考虑推出一款新的产品，并且希望了解消费者对不同品牌和价格的偏好，以确定最佳的定价策略和品牌定位。为了实现这一目标，他们将该产品与四个竞品进行市场研究。
由于想要探究消费者对本品与四个竞品的品牌与价格偏好，将回收出五个产品（本品+四个竞品）的各个价格（100/200/300/400/500/600/700/800/900/1000/1100/1200）的数据。问卷设计如下：

# 4、案例数据

由于想要探究消费者对本品与四个竞品的品牌与价格偏好，将回收出五个产品（本品+四个竞品）的各个价格（100/200/300/400/500/600/700/800/900/1000/1100/1200）的数据，其中收集回来的数据（共5*12列）数据意义是：在第几轮选择中选择了此价格的茶品产品。以第一行举例：2是指在第二轮选择中选择了100元的本品；7是指在第七轮的选择中选择了200元的本品

# 5、案例操作

Step1：新建分析；
Step2：上传数据；
Step3：选择对应数据打开后进行预览，确认无误后点击开始分析；

step4：选择【品牌价格抵补模型BPTO】；
step5：查看对应的数据数据格式，【品牌价格抵补模型BPTO】要求拖入本品的全部价格，以及竞品已存在的价格；因为实际上竞品的价格是已经固定好的，假设竞品1的价格为：400元，竞品2的价格为：700元，竞品3的价格为：600元，竞品4的价格为900元。
step6：点击【开始分析】，完成全部操作。

# 6、输出结果分析

输出结果1：BPTO结果表

图表说明：上表展现了不同价格上用户的品牌偏好，值越大代表市场占比越高。

输出结果2：BPTO结果图

图表说明：上图展现了不同价格上用户的品牌偏好，纵轴代表市场占比。以下几个方面需要关注：
● 价格弹性：通过分析模型中的价格弹性，可以了解不同品牌的价格变化对需求的影响程度。价格弹性的绝对值越大，说明价格变化对需求的影响越大，品牌之间的替代性或互补性程度较高。
● 市场份额：品牌价格互补模型中通常也会涉及市场份额的变化。通过分析市场份额的变化，可以了解各个品牌之间的竞争关系，以及价格变化对市场份额的影响。
● 品牌定位：品牌价格互补模型可以帮助企业理解自身在市场中的定位，以及与其他品牌的相对竞争优势。通过分析模型，企业可以找到合适的定价策略和营销策略，以提高市场份额和盈利能力。

由上图可以知道，当本品的价格在500以下时，本品的市场份额都是最高的，但是当价格在600以上，本品的市场份额是低于竞品1的，但都高于竞品234，说明本品的相对于竞品234是比较有竞争力的，主要竞争对手是竞品1，那么可以根据上图定价。

# 7、注意事项

BPTO问卷需要按规则进行设置：首先是展示要测试的几个品牌，每个品牌都显示起点价格。然后让被访者选择最可能买哪个？选中之后，这个品牌就按照预设的上涨幅度涨价，然后再让被访者选。直到某个品牌价格上涨到预设的价格上限。

# 8、模型理论

BPTO以本品品牌产品的不同价格为核心，同时辅助竞品品牌产品在市场现有价格为标准处理数据：
步骤1：以单条样本数据为例，本品在每个价格(从低到高)下样本会在第几次选择本品，竞品在市场现有价格下样本会在第几次选择竞品，两者进行对比，数值越小即为该价格下样本会选择该品牌。
步骤2：最后使用简单描述性统计分析，输出各列不同价格下各品牌的占比即为BPTO定价模型最终想要的市场份额占比。

# 9、参考文献

[1] Scientific Platform Serving for Statistics Professional 2021. SPSSPRO. (Version 1.0.11)[Online Application Software]. Retrieved from https://www.spsspro.com.

建议反馈