价格敏感度分析

# 1、作用

价格敏感度分析通过研究价格消费心理，只有当消费者认为产品物有所值时，产品的销售才有可能得以实现。由消费者对产品不同价格的态度，可以得到某产品可采纳的最低价格、可采纳的最高价格、最优价格、既不贵也不便宜的价格。

# 2、输入输出描述

输入： 两项及以上的定量数据。
输出：可采纳的最低价格、可采纳的最高价格、最优价格、既不贵也不便宜的价格。

# 3、案例示例

案例：某公司要上新一款手机，在让用户了解到产品情况并体验过样机之后，发出问卷询问客户，对 1600/2000/2400/2800 四个价格中的态度是什么？

价格敏感分析仅只支持量级为四级的量表数据。在调查问卷中，用户态度通常用 4 分制来表示，数字从低到高依次体现越来越贵，1/2/3/4 分别为太便宜（划算）、比较便宜、比较贵、非常贵。

# 4、案例数据

# 5、案例操作

Step1：新建分析；
Step2：上传数据；
Step3：选择对应数据打开后进行预览，确认无误后点击开始分析；

step4：选择【价格敏感度分析】；
step5：查看对应的数据数据格式，【价格敏感度分析】要求特征序列为至少两项定量数据。
step6：点击【开始分析】，后续填写每个变量所代表的价格，再点击开始分析完成操作。

# 6、输出结果分析

输出结果 1：价格敏感图

图表说明：价格敏感度是一种用来了解消费者对某一品牌/产品的质量观念与价格以及它们之间联系的工具，测试在不同价格水平上该品牌/产品对于消费者的价值。横坐标为各个价格，纵坐标为用户选择比例。值得注意的是四个交叉点具有明显的经济学含义，此价格在输出结果 2 进行展现。

输出结果 2：交点求解
图表说明： 可采纳的最低价格(PMC) ：“太便宜”和“比较贵”的交点
可采纳的最高价格(PME)： “比较便宜”和“太贵”的交点
最优价格(OPP) ：“太便宜“和”太贵“的交点
既不贵也不便宜的价格(IPP) ：“比较便宜”和“比较贵”的交点

# 7、注意事项

• 进行产品定价模型的分析数据是需要设计特点的问卷进行分析的。

# 8、模型理论

PSM 模型的要点在于通过定性研究，设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表，然后在有代表性的样本中，请被访者在此价格梯度表上做出四项选择：有点高但可以接受的价格，有点低但可以接受的价格，太高而不会接受的价格，太低而不会接受的价格。对样本的这几个价格点，分别求其上向和下向累积百分比，以此累积百分比作价格需求弹性曲线，四条曲线的交点标出了产品的合适价格区间，最优定价点以及次优定价点。

# 9、参考文献

[1] Scientific Platform Serving for Statistics Professional 2021. SPSSPRO. (Version 1.0.11)[Online Application Software]. Retrieved from https://www.spsspro.com.