TURF分析
# TURF分析
# 1、作用
TURF分析用于资源有限的策略或营销组合,常见的场合是预算/空间有限的广告投放策略、投资策略或营销组合,目的就是用尽可能少的资源取得最大的回报。
# 2、输入输出描述
输入: 两项或以上的二分类0-1定类变量。
输出: 能取得最大回报的最优资源组合。
# 3、案例示例
案例:某企业需要为产品打广告,但是预算有限,只能选择4家广告,问哪四家广告得才能让更多的顾客看到此广告。
# 4、案例数据
TURF分析案例数据
# 5、案例操作
Step1:新建分析;
Step2:上传数据;
Step3:选择对应数据打开后进行预览,确认无误后点击开始分析;
Step4:选择【TURF分析】;
Step5:查看对应的数据数据格式,【TURF分析】要求特征序列为至少两项二分类0-1变量,即多选题变量,其中1代表选中,0代表未选中;
Step6:点击【开始分析】,完成全部操作。
# 6、输出结果分析
输出结果1:TURF分析结果
图表说明:上表展示了根据不同变量数对应的最优组合。其中包括到达率和频率,在市场研究领域,研究员更关注的是到达率而非频率。以广告投放为例,频数是指该广告组合被浏览了多少次,到达数是指该广告组合被多少人看到。那么有可能同一个人是浏览了多个广告,为了让广告组合让更多人浏览到,我们关注的是到达率这个指标。由表可知,当我们只能选择两个广告时,最好选择广告公司1和广告公司6。
输出结果 2:到达率-频率图
图表说明:上图展示了不同变量数最优组合的到达率和频率。在市场研究中,研究员更关注的是到达率而非频率,可以通过到达率“坡度趋于平缓”的组合,由此避免资源的浪费,达到尽可能少资源获得最大回报的目的。由图中我们可以看到,当组合数=4的时候,到达率的坡度趋于平缓,也就相当于在当前4个组合的基础上,再进行广告的添加,覆盖人群只是增加了一点点,在这种情况下,就没必要再去添加新广告了,这样就达到以尽可能少的资源取得最大的回报的目的。
# 7、注意事项
- 输入变量必须为数值为0或1的变量,即相当于多选题变量,其中1代表选中,0代表未选中;
# 8、模型理论
假设现有三家广告公司,需从中选择两家公司:已经确定用广告1,另一家广告公司待定。
广告1的覆盖人群有50%
广告2的覆盖人群有50%
广告3的覆盖人群有50%
现在广告1和广告2的覆盖人群重合度有5%,现在广告1和广告3的覆盖人群重合度有20%,
广告1+广告2=50%+50%-5%=95%
广告1+广告3=50%+50%-20%=80%
那么最终建议的广告公司组合:广告1和广告2
# 9、参考文献
[1] Scientific Platform Serving for Statistics Professional 2021. SPSSPRO. (Version 1.0.11)[Online Application Software]. Retrieved from https://www.spsspro.com.